“惠管理”思想成就百年，助力企业发展
——研发平台现金补贴科技管理系列课程
专家团队现场解难，实战讲师惠企培训
课程名称：知彼解己，共赢合作
一、课程介绍
企业做大靠技术，做强靠战术，做久靠战略!成就百年企业的是管理思路，是领导者的思想，是不断打造的优良的企业文化。面对科技企业对市场运作及管理类问题的迫切需求，研发平台邀请专家讲师共同举办“知彼解己，共赢合作，实战讲师沙龙”，力求为科技企业搭建专家讲师与企业机构间的沟通桥梁，让企业机构可以带着困惑来，带着思路方法走。
专家讲师团队具备10年以上实战经验，来自宝洁，联合利华，玛氏等顶尖500强的团队，专长于市场营销，企业管理等领域。能深刻把握并领会客户需求，善于提供整体年度解决方案。
授课特点：给抓手——结合实战提炼而得，学员可直接带入工作应用;多互动——体会/体验式教学，寓教于乐，学员对知识点理解更加透彻
二、课程收益
了解品牌管理、销售谈判、领导力发展、大客户管理、人际交流技能、数据分析视野、思维能力结构与发展等概念。
根据各位来宾反馈，就以上相关方面进行深入探讨
帮助企业发掘经营、业务、管理、发展的问题根源
对企业存在问题进行现场解答
帮助企业了解或规划培训课程思路
三、适应人群
企业各部门经理级以上人员
四、时间安排
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主题内容
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讲师
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时间
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【开场】
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主持人
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09:00—09:10
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【销售谈判】
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王骊棠
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09:10—09:50
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本话题提问及深入讨论
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09:50—10:05
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【品牌管理】
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常白
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10:05—10:45
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本话题提问及深入讨论
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10:45—11:00
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茶歇
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11:00—11:10
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【人际交流技能】
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江丰
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11:10—11:50
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本话题提问及深入讨论
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11:50—12:00
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午餐
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12:00—13:00
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【数据分析视野】
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王骊棠
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13:00—13:40
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本话题提问及深入讨论
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13:40—13:55
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【领导力发展】
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常白
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13:55—14:35
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本话题提问及深入讨论
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14:35—14:50
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茶歇
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14:50—15:00
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【大客户管理】
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江丰
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15:00—15:40
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本话题提问及深入讨论
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15:40—15:55
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【思维能力结构】
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王骊棠
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15:55—16:35
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本话题提问及深入讨论
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16:35—16:50
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【销售谈判】
销售的本质
说服性销售
顾问式销售
关于双赢谈判
【品牌管理】
对市场营销工作进行剖析
全景分析
目标顾客群
品牌诉求
品牌全面体验营销
【人际交流技能】
演绎演讲的技巧
好书面沟通的特征
书面沟通的三种境界
多听，会说，巧问
沟通中的坚持主见与表达期望
【数据分析】
视野篇：指标体系
结构篇：数据来源与加工整理
方法篇：数据分析五大常见方法
洞察篇：深入挖掘数据
实战篇
【领导力发展】
如何开始造就自我的领导力(4E历练)
认识团队及高效团队模型
SDDS全貌展示
OGSM的前世今生
【大客户管理】
解构零供的“生意合作”
生意管理的起点和终点
五步成诗，从结果到目标
年度联合生意计划
【思维能力结构】
结构化思维
逻辑化思维
系统性思维
战略性思维
总结能力
五、讲师简介：
常白
【专业背景】：
七年宝洁(中国)营销资深经理
宝洁(中国)市场部品牌战略市场经理
四年联合利华公司品牌战略资深总监
四年宝洁(中国)内部讲师
亚太管理训练网授权培训师
北京外企服务集团(Fesco)特约讲师
亚太咨询管理系统(CMS)认证咨询师
【授课特点】：以其丰富的经历、深厚的文化积累和多年的销售、市场管理经验，为学员提供视角独到、细致实用的培训课程，要点突出、脉络分明，授课与示范、研讨、演练、现场点评紧密结合。逻辑、系统的表达和富于激情的培训风格，使学员在不知不觉中完成对课程的理解和顿悟。
【主要著作】：《共赢――大客户管理》 《全局――做最好的市场人》 《螺丝钉--世界500强的最爱》 《攻心――高效人员管理》 《能力--市场营销专家是这样炼成的》 《钥匙――打造高效团队秘笈》
王骊棠
【专业背景】：
7年宝洁客户管理经验(现代/传统渠道)，负责多个国内外重要零售客户和分销商
3年英博啤酒销售副总监，负责华东区的销售和渠道营销管理工作
5年某企业市场总监
4年宝洁(中国)内部讲师
【授课特点】：丰富的跨行业工作经历练就了其独到的视野及敏锐的洞察力，多年的销售、市场及管理经验造就了其卓越的表现力及领导力，超强的学习力和创造力，授课过程中，深入浅出，幽默风趣，互动丰富。
【主要著作】：《向宝洁学习：品牌管理实战》 《螺丝钉--世界500强的最爱》 《共赢――大客户管理》
江丰
【专业背景】：
五年宝洁(中国)大客户副总监
三年宝洁(中国)区域销售经理
三年玛氏(中国)现代渠道销售总监
宝洁(中国)、玛氏(中国)内部培训师
亚太管理训练网授权培训师
亚太咨询管理系统(CMS)认证咨询师
北大纵横商学院特聘讲师
【授课特点】：1.系统性强：对所讲课题均有经过实践总结和检验的理论模型，能够给学员一个完整图像，快速帮助学员掌握课程精要，成为相关专家;
2.案例丰富：擅长与学员的沟通，通过丰富的案例旁引和情景式讨论，使学员产生心灵的互动，快乐投入培训之中，实现从“兼职听讲、带来问题”到“全情投入，带走答案”的学习效果;
3.客户导向：喜欢提前了解企业和学员的需求，以客户为导向安排课程讲授，且思维敏锐，应变能力强，语言幽默风趣，使学员能够迅速有效将所学应用到实际工作中;
4.工具性强：课程内容包含大量实用的图表工具，学员经课堂实际演练后充分掌握，易于传播，可以有效武装和提高学员及所在团队的专业性和工作效率。
【主要著作】：《卓越大客户共赢管理》 《修己达人领导力提升》
六、课程信息
1. 课程时间：名额有限(30人)，报满即开
2. 课程地点：上海市徐汇区钦州路100号(上海研发公共服务平台管理中心)1号楼12楼
3. 课程费用：市场价1980元/人(包括1天课程培训费用+茶歇+午餐)
4. “上海研发平台3.15科技惠民服务月”平台补贴后实际缴费：800元/人。
七、报名方式
请通过在线报名/致电研发平台科技114服务热线/发送电子邮件 任一形式预约报名，报名登记成功后将收到系统确认短信，请参会人员凭报名序列号短信签到入场。为确保有效性，请未收到确认短信的参会人员致电研发平台科技114服务热线确认，谢谢配合!
电子邮件至：callcenter@sgst.cn
研发平台科技114服务热线：800-820-5114
400-820-5114(手机用户)
上海市研发公共服务平台管理中心
2014年3月